業務／銷售履歷關鍵詞：招募方真正在看的是什麼
「業務」這個職能，工作內容的落差可能比任何科技業職能都大。一位每月靠陌生開發約到三十場會議的 SDR、一位跑兩週交易週期的中小型 AE，和一位花九個月談完一筆需要走採購和法務流程的企業型 AE，都算「做業務」——但讓每個人成功的能力幾乎完全不重疊。
一份沒有傳達出你是哪一種的履歷，讀起來就是通用、模糊，而業務職缺的招募經理幾乎都是在找特定的經營模式。這篇整理了依類型分類的關鍵詞群組，讓你的履歷讀起來就是你正在申請的那種業務角色。
為什麼業務招募對類型特別敏感
業務職缺是由成交金額、銷售週期長短，以及決策過程涉及多少關係人來定義的——這些變數不同，工作真正重要的能力也不同。交易型業務重視數量和速度；企業型業務重視關係人協調和耐心；SDR 工作重視陌生開發的能力和韌性。
一位持續超越每月三十場會議目標的 SDR，和一位花一年關係經營才談成一筆 200 萬美元大單的企業型 AE，都是很強的業務人才——但如果用其中一種角色的語言去投遞另一種角色的履歷，讀起來就會不符合實際招募的職缺。
依業務類型分類的關鍵詞群組
SDR 與 BDR
這類職缺是用開發出的 pipeline 來衡量，不是成交。訊號是穩定、可重複的陌生開發流程，不只是打了多少通電話。
交易型與中小型 AE
這類職缺跑的是相對短、但完整的銷售週期，講求量。訊號是速度和穩定性——每季穩定成交一定數量的案子，而不是一年一筆大案子。
企業型 AE
這類職缺管理複雜、高風險、涉及多方關係人的交易，週期長。訊號是能協調整個採購委員會，不是速度。
Sales Engineer 與解決方案顧問
這類職缺提供銷售過程需要的技術可信度。訊號是把技術深度轉化成商業論述，不只是懂技術本身。
業務人常犯的關鍵詞錯誤
- 達標率沒有上下文——「達標 120%」在不同團隊規模、不同 ramp 期、不同市場下意義完全不同；補上足夠的脈絡才能讓這個數字可信
- 用「做了什麼」而不是「成果是什麼」的語言——「打陌生開發電話」 vs. 「在目標 25 場的情況下，每月約到 32 場合格會議」
- 籠統的「負責完整銷售週期」——沒有附上成交金額、週期長度或勝率，這句話幾乎沒有訊號量
- 用錯類型的詞彙——在交易型中小企業職缺上主打企業型的多方協調語言（或反過來），會讓人覺得你不清楚這份工作實際在做什麼
如何找出你目標職缺真正需要的關鍵詞
讀職缺描述，並數一數：
- 這個職位是用開發的 pipeline，還是成交的營收來衡量？
- 職缺暗示的成交金額和銷售週期長度大概是多少？
- 有沒有點名特定的 CRM 或業務工具，這反映出多成熟的流程？
一份職缺描述裡提到採購流程、法務審查，還有多年期合約，不管職稱寫什麼，其實就是企業型 AE 職缺。要對齊職缺實際在描述的類型，而不是最上面寫的職稱。
想更全面了解 SaaS 各職能的關鍵詞，可參考： 2026 年 SaaS 職缺履歷關鍵詞指南。想知道如何把這套方法套用到實際的客製化過程，可參考： 如何客製化你的履歷。
常見問題
如果不記得確切的達標百分比，還要放嗎？
只有在你有把握大致正確的情況下才放——寫錯數字比不寫更糟，因為這通常是面試官最先追問的重點之一。如果你不確定確切數字，可以用一個站得住腳的範圍，或用其他方式描述成果，例如「團隊業績持續排前三名」。
如果我 SDR 和 AE 的經歷都有，該用哪一種類型當主軸？
以你現在申請的職缺為準。如果你在申請 AE 職缺，就以成交和達標成果為主，把 SDR 經驗當作基礎背景帶到。不要把履歷平均分給兩種類型——一份一半在開發、一半在成交的履歷，會讓人搞不清楚你真正想做哪份工作。
如果我過去的成交金額比較小，該怎麼展現企業型業務的經驗？
聚焦在能轉移的能力——多方關係人的協調、相對你市場來說較長的銷售週期，或任何經過採購或法務審查的交易——而不是只看成交金額。點出交易的實際複雜度，會比一個不符合目標職缺規模的金額更有說服力。關於如何在不誇大的前提下精準客製化，可參考： 如何客製化你的履歷。
ApplyOrSkip
先確認這個業務職缺值不值得做客製化的功課
先取得適配度的判斷。如果這個職缺值得追，ApplyOrSkip 會在 Tailor Pack 中顯示你缺少哪一類型的關鍵詞，並生成針對性的履歷改寫。
評估這個職缺